网站首页| 首页| 企业概况| 项目动态| 企业形象| 业务单元|
企业形象 您当前位置:4hu澳门新葡怎么进入 > 企业形象 >

药品经销商激励政策ppt

  登录成功,如需使用密码登录,请先进入【个人中心】-【账号管理】-【设置密码】完成设置

  *若权利人发现爱问平台上用户上传内容侵犯了其作品的信息网络传播权等合法权益时,请按照平台侵权处理要求书面通知爱问!

  全国最大的共享资料库,等您下载。本资料为药品经销商激励政策.ppt文档,由爱问共享资料用户提供,以下为正文内容。

  医药渠道成员激励的方案Presentedby方正直接激励返利制度其他激励返利制度按支付方式划分按透明度划分按返利和销量的关系划分返利制度按支付方式划分按销售额(提货额)现金返利在销售时段内(月、季、年)完成任务的经销商按规定比例给予现金返利优点缺点容易操作易于管理增加厂家现金压力随着后期返利比例增大经销商有窜货的冲动点评:单纯采用这一返利形式的厂家已经很少操作方式返利制度按支付方式划分折扣方式返利经销商在再次提货时给予一定折扣优点缺点减轻生产商现金压力激励经销商增加销量经销商会因缺乏现金激励而难以接受点评:需配合其它返利形式使用操作方式返利制度按支付方式划分综合返利综合考察经销商的销售量、铺货率、安全库存量、回款情况、价格执行制定返利政策操作方式返利制度按支付方式划分等值实物返利等值实物返利将返利额折合成某种实物(可是非本厂产品)奖励给经销商等值实物记账式返利将给经销商的返利以记账的形式现存于厂家根据经销商的需要返还返利制度按透明度划分明返明确告诉经销商可以获得返利暗返明暗返结合不明确告诉经销商返利额度视情况而给予返利部分返利政策公开部分保密两者综合运用返利额度明确可信有利于提高经销商积极性经销商会出现窜货、低价倾销行为有利于竞争还可保护自己的返利政策操作难度大运用不当易起反作用促进分销商的积极性增加管理成本返利制度按返利和销售的关系划分阶梯式返利固定式返利随着销量的增大而逐渐加大返利额度小跨度返利每一个返利点对销量的要求很小大跨度返利每一个返利点对销量的要求较高确保经销商之间的不同待遇点评:适合开发新市场与销售额无关固定返利比例点评:适合市场稳定期当经销商的销售额比较稳定难以大幅提高销量可用此方式避免使用阶梯式返利会诱使窜货行为其他激励职能付酬方案补贴政策放宽回款条件渠道建设投入其他激励根据经销商完成的职能、相应的业绩以及合作程度给予报酬激励生产商把给经销商的提成分次支付完成基本销量保持天库存提供消费者服务按时付款职能付酬方案其他激励对经销商的渠道推广、促销费用和执行价格策略所产生的损失给于补贴有助于经销商执行厂家的渠道政策补贴政策其他激励延长回款时间减少延期回款的惩罚金额实质上也是对经销商的一种激励可以让其减少更多损失放宽回款条件其他激励对经销商给予一定渠道建设投入如为其购置一定的固定设备若经销商能够合作一定时间可免费赠送从而实现激励作用渠道建设投入间接激励参与激励与关系激励发展激励渠道支持参与激励与关系激励建立经常性的磋商和沟通机制或组织定期开展经销商联谊会洽谈会遵从渠道关系建设的基本准则从彼此关系中受益每一方都能被尊重不做夸大其词的承诺渠道保持畅通的沟通双方共同决策发展激励帮助渠道成员成长使小经销商成大经销商大经销商成为地区垄断性经销商帮助经销商分析产品市场前景适当渗透给中间商优秀的渠道管理方法帮助经销商拓展终端网络共同开发新的市场方法渠道支持对经销商给予渠道的资源支持信息市场技术融资点评:减轻经销商的渠道投入变相激励措施THANKSFORYOURATTENTION方正Presentedby

  商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。不空谈,优秀的谈判者通常具有哪些特质?谈判专家告诉你,掌握好谈判策略技、谈判技巧,快速让业绩和收入翻倍。

  • 上一篇:药品经销商是什么 药品经销商卖保健品吗
  • 下一篇:没有了
  • 版权所有:4hu澳门新葡怎么进入
    手机版链接